Field Force Manager - National

What makes this a great opportunity?

In dieser Rolle übernimmst du die Verantwortung für die nationale Führung und Weiterentwicklung unserer Off-Trade Field Force und bist die entscheidende Person, die dafür sorgt, dass wir unsere Präsenz im Handel künftig noch stärker und gezielter ausbauen werden, und Du bist mit Deinem Team ein entscheidender Faktor um unsere nationalen Ziele zu erreichen. Du verbindest starke Vertriebs- und Führungserfahrung im Off-Trade-Umfeld mit einem modernen Blick auf Tools, Daten, AI / KI und neue Arbeitsweisen, um Distribution, Listungen, POS-Umsetzung und die Performance unserer Teams nachhaltig zu stärken. Kommunikation ist Deine Stärke. Dabei arbeitest du eng mit Key Account Management, Trade Marketing, Brand Marketing, aber auch Finance, Supply Chain und HR zusammen. Du übersetzt nationale Kunden- und Markenprioritäten in eine Field-Force-Strategie, aus der sich dann ein klarer Plan der Exekution und Umsetzung ableiten lässt. Es ist eine Rolle für jemanden, der nationale Verantwortung übernehmen will, Teams inspirieren und die nächste Entwicklungsstufe unserer Off-Trade Field Force aktiv mitgestalten möchte.

Role Responsibilities

• Du verantwortest die strategische Ausrichtung, Zielplanung und operative Steuerung der Field Force, einschließlich Gebietsplanung, Ressourcenallokation und Performance-Management.
• Du führst und entwickelst die nationale Off-Trade Field Force und stellst sicher, dass die Unternehmens-, Vertriebs- und Markenprioritäten wirkungsvoll im Markt umgesetzt werden.
• Du entwickelst eine zukunftsorientierte Field-Force-Strategie mit Fokus auf moderne Tools, datenbasierte Entscheidungen, AI / KI, Automatisierung und entsprechend aktuelle Arbeitsweisen.
• Du treibst Distributions- und Listungsausbau, Kundenentwicklung, POS-Exzellenz und Marktaktivierung im Off-Trade voran und leitest daraus klare Maßnahmen für die einzelnen Teams und Gebiete ab.
• Du analysierst Markt-, Kunden-, POS- und Wettbewerbsdaten und nutzt Reporting- sowie Außendienststeuerungssysteme wie Salesforce etc. oder vergleichbare Tools zur kontinuierlichen Verbesserung und dem gezielten Einsatz der Field-Force-Performance.
• Du arbeitest eng mit Key Account Management, Trade Marketing, Brand Marketing, On-Trade aber auch Finance, Supply Chain und HR zusammen, um nationale Strategien in wirksame regionale und lokale Aktivitäten zu übersetzen.
• Du planst und begleitest Trainings-, Coaching- und Personalentwicklungsmaßnahmen, damit das Field Force Team fachlich, methodisch und digital auf dem aktuellen Stand und für zukünftige Herausforderungen bestmöglich aufgestellt ist.
• Du organisierst und moderierst nationale und regionale Sales Tagungen / Meetings, Zielgespräche und Projektformate und förderst eine Kultur von Zusammenarbeit, Lernbereitschaft und kontinuierlicher Verbesserung.

Qualifications

Knowledge, Skills, and Experience

• 5-8 Jahre Erfahrung im Off Trade, Außendienstleitung, Key Account Management oder in einer vergleichbaren kommerziellen Funktion, vorzugsweise im FMCG-Geschäft. Erfahrungen im Spirituosen-, Getränkebereich wären von Vorteil.
• Nachweisliche Erfahrung in der Führung, Entwicklung und Motivation von Außendienstteams, über mehrere Regionen hinweg oder auf nationaler Ebene.
• Sehr gutes Verständnis von Außendienststeuerung, Route-to-Market-Modellen, POS-Umsetzung, Distributionsausbau, Kundenentwicklung und Gebietsplanung.
• Erfahrung darin, nationale Vertriebsstrategien in klare Außendienstprioritäten, Ziele und umsetzbare Maßnahmen zu übersetzen.
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und die Fähigkeit, Markt-, Kunden-, POS- und Performance-Daten zur Identifikation von Chancen und zur Verbesserung der Umsetzung zu nutzen.
• Erfahrung im Umgang mit CRM-, Sales-Force, Automations- oder Außendienststeuerungssystemen,    z. B. Salesforce oder vergleichbaren Tools.
• Gutes Verständnis moderner Sales Tools, digitaler Arbeitsweisen und des Potenzials von AI / KI bzw. Automatisierung zur Steigerung der Außendiensteffektivität.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Other Personal Skills

• Ausgeprägte Kommunikations- und Moderationsfähigkeiten. Die Leitung funktionsübergreifender Projektformaten/Teams/Arbeitsgruppen wären von Vorteil.
• Strategisches und zukunftsorientiertes Mindset mit der Fähigkeit, bestehende Arbeitsweisen zu hinterfragen und sinnvolle Veränderungen voranzutreiben.
• Starke Führungspersönlichkeit und gleichzeitig “Teamplayer“ mit der Fähigkeit funktionsübergreifend zu arbeiten, Teams zu coachen, zu inspirieren und auf klare kommerzielle Prioritäten auszurichten.
• Hands-on, pragmatische und ergebnisorientierte Arbeitsweise mit starkem Fokus auf Umsetzung und kontinuierlicher Verbesserung.
• Neugier und Offenheit gegenüber neuen Tools, Technologien und datenbasierten Arbeitsweisen.
• Wünschenswert: Erfahrung im Change Management, in kommerzieller Transformation oder in der Implementierung neuer Außendiensttools und -prozesse.